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企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策(Business Decision of Enterprise)
什么是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策 ？
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是指企業(yè)對未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的目標及實(shí)現目標的戰略或手段進(jìn)行*佳選擇的過(guò)程。
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策是企業(yè)管理全部工作的核心內容。在企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)管理工作中，決策的正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)興衰成敗和生存發(fā)展。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的內容
　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的內容包括：
產(chǎn)品決策
價(jià)格決策
渠道決策
促銷(xiāo)決策
目標市場(chǎng)決策等等。
現代企業(yè)管理的10大特點(diǎn)：
1.決策的客體越來(lái)越復雜
2.決策環(huán)境變化越來(lái)越快
3.決策所包含的信息量越來(lái)越大
4.決策時(shí)間要求越來(lái)越短
5.決策的影響面越來(lái)越大
6.決策主體已由個(gè)人決策轉向群體決策
      總而言之，現代企業(yè)決策的這些特點(diǎn)隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)一步發(fā)展不但不會(huì )改變或削弱，而且還有愈演愈烈的趨勢。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，決策客體的復雜程度還在加深，決策環(huán)境的變化速度還會(huì )加快，決策包含的信息量將會(huì )有增無(wú)減，決策時(shí)間的要求還會(huì )更短，決策的影響面還會(huì )加大，決策不僅保持著(zhù)群體決策的特點(diǎn)，同時(shí)，決策對決策技術(shù)的依賴(lài)程度還會(huì )加大。也就是說(shuō)，現代企業(yè)管理決策需要先進(jìn)、科學(xué)的決策理論和決策技術(shù)的支持。
      LG-RCJ05B 企業(yè)經(jīng)營(yíng)綜合管理模擬系統，在虛擬的商業(yè)世界里體驗企業(yè)運營(yíng)全過(guò)程，感受技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、資本在企業(yè)運營(yíng)中的相互作用，統籌企業(yè)整體運作。本軟件構建了虛擬的企業(yè)運營(yíng)環(huán)境，使用者扮演CEO角色體驗企業(yè)運營(yíng)全過(guò)程，企業(yè)運營(yíng)全過(guò)程都由自己獨立決策，體驗各個(gè)部門(mén)的決策過(guò)程，幫助企業(yè)人員提升管理意識和水平，在有限的時(shí)間里體驗企業(yè)運營(yíng)全過(guò)程。
一、整體思路
      資本、信用、市場(chǎng)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的三大要素。企業(yè)運營(yíng)決策過(guò)程核心是資本分配的過(guò)程，合理分配有限的資源在生產(chǎn)、市場(chǎng)中，獲得*大資本回報率，是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者首先考慮的問(wèn)題；經(jīng)營(yíng)者違背商業(yè)規則經(jīng)營(yíng)公司，系統降低其企業(yè)信用；信用降低到一定程度影響經(jīng)營(yíng)者的招投標效果，直接影響產(chǎn)品銷(xiāo)售，影響貸款融資等資本運作，直至“破產(chǎn)”；市場(chǎng)是企業(yè)獲得收入的主要來(lái)源，企業(yè)決策都應該圍繞讓市場(chǎng)成功的角度來(lái)決策。公司成功需要各個(gè)要素的支持，睿智企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬軟件，讓您充分體驗和感受三者的有效協(xié)調和統一。
二、運營(yíng)過(guò)程
      企業(yè)運作過(guò)程紛繁復雜，經(jīng)營(yíng)過(guò)程就是決策過(guò)程，也是資本分配和調度的過(guò)程。資本的分配以市場(chǎng)為目標，以*大資本回報率為原則，技術(shù)、產(chǎn)品、信用、人力是運營(yíng)的必備要素。整個(gè)體驗分為幾年完成，每年的策略重點(diǎn)又有所不同。企業(yè)管理人員不僅具有執行能力，更重要的是做出決策的能力。具體的運營(yíng)過(guò)程可概括為：
1、在相同資本和同等環(huán)境下，經(jīng)營(yíng)者從構建辦公室、廠(chǎng)房、倉庫開(kāi)始，進(jìn)而招聘員工、購買(mǎi)設備、采購原材料生產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)研發(fā)技術(shù)、市場(chǎng)宣傳、渠道建設提升品牌知名度和增大產(chǎn)品銷(xiāo)量；
2、系統把中國市場(chǎng)分為華南、華中、西南、西北、華北、華東、東北七個(gè)大區，可分區進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓、宣傳推廣，以獲得更大市場(chǎng)份額；交易洽談系和招投標系統都按照現實(shí)商業(yè)規則設計。
3、運營(yíng)中可進(jìn)行短期貸款、長(cháng)期貸款和民間融資，模擬匯率變化、利率變化、銀行貼現等資本市場(chǎng)的變化；加大匯率和利率變化程度，制造原材料緊張，讓經(jīng)營(yíng)者增加經(jīng)營(yíng)難度；
4、經(jīng)營(yíng)者還可給系統中的其他公司進(jìn)行直接投資，破產(chǎn)后可參與資產(chǎn)重組和資產(chǎn)拍賣(mài)……
5、經(jīng)過(guò)N個(gè)周期的模擬運營(yíng)，讓經(jīng)營(yíng)者感受經(jīng)營(yíng)過(guò)程、市場(chǎng)變化、資本變化和交易洽談，以及招投標的策略，系統*終比較各個(gè)公司銷(xiāo)售額、利潤率。
三、 運營(yíng)決策
      本系統的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策過(guò)程都圍繞生產(chǎn)效益*大化、銷(xiāo)售利潤*大化和*大資本回報率幾個(gè)方面來(lái)展開(kāi)，與現實(shí)企業(yè)運營(yíng)決策完全一致。
1、生產(chǎn)效益*大化原則：從組建公司開(kāi)始，購買(mǎi)或租賃辦公室、廠(chǎng)房、倉庫，招聘員工，購買(mǎi)設備、采購原材料到生產(chǎn)產(chǎn)品，這些生產(chǎn)相關(guān)的決策都要在總資本相同情況下以生產(chǎn)利潤*大化為目標；技術(shù)投入和研發(fā)投入，基于生產(chǎn)產(chǎn)品檔次的整體決策，和市場(chǎng)銷(xiāo)售策略息息相關(guān)。
2、銷(xiāo)售利潤*大化原則：賣(mài)什么樣的產(chǎn)品*賺錢(qián)，將產(chǎn)品銷(xiāo)售到哪些區，通過(guò)傳統渠道、商業(yè)貿易或招投標途徑*賺錢(qián)，參加什么樣的招投標項目能讓銷(xiāo)售利潤*大化。
3、*大資本回報率原則：相同資本開(kāi)始運營(yíng)，同等的市場(chǎng)條件和外部環(huán)境，開(kāi)始多年的體驗運營(yíng)，在體驗結束后系統按照相同規則清算資產(chǎn)，*大資本回報率是企業(yè)運營(yíng)好壞的指標。
四、軟件功能模塊
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策模擬軟件》從功能的角度來(lái)分析主要包括以下幾個(gè)方面：
1、公司架構：廠(chǎng)房、倉庫、設備、原材料、部門(mén)設置和人員招聘；
2、產(chǎn)品生產(chǎn)：根據設備產(chǎn)能和市場(chǎng)需求決定產(chǎn)量；
3、市場(chǎng)運作：廣告投放、宣傳策略、渠道策略、商務(wù)談判、招投標；
4、資本運作：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資、外匯交易、銀行貼現；
5、財務(wù)報表：支出明細表、收入明細表、資產(chǎn)負債表、利潤表、現金流量表。
五、軟件結構模塊
      LG-RCJ05B 企業(yè)經(jīng)營(yíng)綜合管理模擬系統，根據企業(yè)運營(yíng)的過(guò)程，依據使用流程劃分為下面十四個(gè)模塊，每個(gè)模塊詳細表現了企業(yè)運營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節。
1、營(yíng)運信息：營(yíng)運信息是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者的重要經(jīng)營(yíng)信息，與現實(shí)企業(yè)運營(yíng)中的各種數據一樣，是企業(yè)決策的依據。“經(jīng)營(yíng)數據”實(shí)時(shí)反映公司經(jīng)營(yíng)情況和所有運營(yíng)數據，包括現金持有量、市場(chǎng)份額、生產(chǎn)情況、公司架構、市場(chǎng)情況等；在經(jīng)營(yíng)統計表方面，系統提供收入明細表、支出明細表、負債明細表和年度排名，供經(jīng)營(yíng)者實(shí)時(shí)查看。
2、交易中心：交易中心是模擬現實(shí)中的商業(yè)談判、市場(chǎng)交易、合同簽署、招投標和拍賣(mài)等過(guò)程，主要包括即時(shí)交易洽談系統、招投標系統和拍賣(mài)系統三個(gè)部分。即時(shí)交易洽談系統，經(jīng)營(yíng)者都可在本系統中發(fā)布交易的任何信息，通過(guò)即時(shí)交互系統完成交易、洽談和簽訂合同的過(guò)程；招投標系統模擬現實(shí)招標過(guò)程，投標者必須達到基本要求（信用等級、產(chǎn)品品質(zhì)、品牌知名度等）才能參與投標，系統根據后臺發(fā)布的評分標準，自動(dòng)評判；拍賣(mài)系統是出現公司破產(chǎn)時(shí)，系統自動(dòng)將破產(chǎn)公司資產(chǎn)作為競拍對象供其他公司競拍。三套系統更能比較真實(shí)的體現現實(shí)交易環(huán)節。
3、公司架構：公司架構主要包括構建廠(chǎng)房、構建倉庫、建立辦公室、人力資源組合幾部分內容，系統提供了多種廠(chǎng)區模板、倉庫辦公室規模等條件，經(jīng)營(yíng)者可任意搭配靈活組建公司架構環(huán)境，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中通過(guò)改變各環(huán)節情況實(shí)現改變公司架構的效果。
4、人力資源：人力資源包括組織結構和人才招聘。系統要求公司運營(yíng)的基本部門(mén)如總經(jīng)理、財務(wù)部、營(yíng)銷(xiāo)部、生產(chǎn)部等部門(mén)必需具備系統每年實(shí)驗結束時(shí)自動(dòng)結算支付員工工資。組織架構建設的完整性將影響后期經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
5、生產(chǎn)管理：生產(chǎn)管理包括購買(mǎi)設備、原材料采購、購買(mǎi)技術(shù)、研發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品生產(chǎn)各個(gè)方面。生產(chǎn)設備是經(jīng)營(yíng)的重要環(huán)節，設備屬性包括價(jià)格、面積、產(chǎn)能、人員、生產(chǎn)產(chǎn)品等。生產(chǎn)設備決定每個(gè)季度*大生產(chǎn)能力，經(jīng)營(yíng)者可以根據自己的經(jīng)營(yíng)計劃購買(mǎi)多條設備，購買(mǎi)什么樣的生產(chǎn)設備與廠(chǎng)房、倉庫、員工等信息相關(guān)。
6、市場(chǎng)開(kāi)拓：市場(chǎng)開(kāi)拓是經(jīng)營(yíng)者根據自己的經(jīng)營(yíng)計劃，在系統設定的中國七大區域進(jìn)行選擇性的進(jìn)行開(kāi)拓，目的在于提高這一區域的市場(chǎng)份額，投入的項目?jì)热菘捎芍v師靈活設定。市場(chǎng)開(kāi)拓是市場(chǎng)份額的重要影響指標。
7、廣告宣傳：廣告宣傳按照系統設定的中國七大區域進(jìn)行投放，經(jīng)營(yíng)者投放廣告，提高品牌知名度，以參與投標和渠道銷(xiāo)售。經(jīng)營(yíng)者可自由組合在電視媒體、紙面媒體、戶(hù)外媒體、網(wǎng)絡(luò )媒體、直郵媒體的力度。根據投放額度和宣傳有效度系統自動(dòng)計算品牌知名度，并自動(dòng)計算在某區域的市場(chǎng)份額。
8、價(jià)格策略：價(jià)格策略即經(jīng)營(yíng)者對自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的過(guò)程，系統要求公司有市場(chǎng)份額的區域都要進(jìn)行定價(jià)才可以進(jìn)行本區域渠道的銷(xiāo)售活動(dòng)。定價(jià)可根據自己在各個(gè)區域的市場(chǎng)開(kāi)拓和宣傳投入情況進(jìn)行區別定價(jià)，也要參考各個(gè)區域的渠道*大進(jìn)貨價(jià)。定價(jià)對公司利潤有重要影響。
9、渠道合作：渠道有商場(chǎng)和超市兩種，廠(chǎng)家在滿(mǎn)足渠道要求的前提下，針對不同區域選擇不同的渠道進(jìn)行合作。渠道合作的限制條件主要是公司在該區域的市場(chǎng)份額、產(chǎn)品定價(jià)比較、品牌知名度和產(chǎn)品檔次。
10、促銷(xiāo)策略：市場(chǎng)促銷(xiāo)也是針對不同區域渠道的促銷(xiāo)，廠(chǎng)商可以選擇多種促銷(xiāo)方式，每一種促銷(xiāo)方式都有促銷(xiāo)費用、市場(chǎng)占有率增長(cháng)比率和促銷(xiāo)成本。促銷(xiāo)是增加銷(xiāo)售的一個(gè)重要手段。
11、金融中心：金融中心是經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行融資籌資和進(jìn)行外匯交易的平臺，包括：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資、外匯交易、銀行貼現等。短期貸款：短期貸款額度，按照購買(mǎi)的辦公室、廠(chǎng)房、倉庫、原材料的總資本作為抵押；長(cháng)期貸款：長(cháng)期貸款額度，按照購買(mǎi)的辦公室、廠(chǎng)房、倉庫、原材料的總資本作為抵押；民間融資：民間融資是系統為更真實(shí)模擬現實(shí)企業(yè)運營(yíng)而設置的，經(jīng)營(yíng)者之間可互相借貸，并且利率由經(jīng)營(yíng)者之間自由協(xié)商決定；外匯交易：經(jīng)營(yíng)者可以在此進(jìn)行外匯買(mǎi)賣(mài)。
12、資本運作：資本運作為經(jīng)營(yíng)者提供了一個(gè)投資平臺，經(jīng)營(yíng)者可在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中給其他公司投資，也可尋求他人投資，在經(jīng)營(yíng)結束時(shí)系統統一結算紅利。在資金缺乏而又缺乏其他獲得資金途徑時(shí)，通過(guò)資本運作獲得投資也是一種有意的嘗試和補充。
13、財務(wù)報表：財務(wù)報表在系統中包括現金流量表、資產(chǎn)負債表和利潤表供學(xué)員學(xué)習。學(xué)員可查看自己運營(yíng)公司的財務(wù)報表，學(xué)習通過(guò)財務(wù)報表了解公司運營(yíng)信息。
14、運營(yíng)分析：通過(guò)讓學(xué)員經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)，分析市場(chǎng)資訊、制定及執行企業(yè)競爭戰略，調整各職能部門(mén)的合作，彼此之間展開(kāi)競爭，在不斷的決策調整中逐漸獲得企業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的技能。學(xué)員通過(guò)對幾年的運營(yíng)情況進(jìn)行分析對比，找出不足和經(jīng)營(yíng)有道的地方。